Het belang van scherp prijzen: de eerste klap is een daalder waard

Er is de laatste tijd veel gezegd en geschreven over het belang van scherp prijzen. Ook in de wetenschap is er veel aandacht voor het woningverkoopproces. Belangwekkend wetenschappelijk onderzoek van Erik de Wit, die in september 2011 promoveerde aan de Universiteit van Amsterdam op basis van onderzoek met behulp van de NVM database, toont andermaal aan dat de eerste klap een daalder waard is: een scherpe vraagprijs is de basis voor een succesvolle verkoop.

Vier resultaten van zijn onderzoek zijn door Data & Research vertaald naar de dagelijkse praktijk van de makelaar.

1. Met scherp prijzen verkoop je tegen de beste prijs. Scherp prijzen betekent in dit geval dat je de woning verkoopt vanuit de eerste vraagprijs. Uit het onderzoek van De Wit komt naar voren dat je met scherp prijzen iets boven de marktwaarde verkoopt, terwijl een woning waarbij de vraagprijs verlaagd wordt in het verkoopproces uiteindelijk bijna 4% onder de marktwaarde verkoopt.

2. Hoe langer een huis te koop staat, hoe kleiner de kans dat deze verkocht wordt. Wanneer een woning langer te koop staat, interpreteert een mogelijke koper dit als een signaal dat er iets ‘mis’ is met de woning. Immers, waarom zou een woning anders nog niet verkocht zijn?

3. Een woning verkoopt het beste direct nadat het op de markt komt. Het onderzoek laat ook zien dat de kans op verkoop zeer sterk afneemt na de eerste golf van interesse na het in aanbod komen van de woning. Na die initiële belangstelling is de woning alleen nog interessant voor nieuwe potentiële kopers, die op de markt komen. Het is dus zaak om de potentiële kopers direct te verleiden. Een strategie van ‘laten we het eerst met deze vraagprijs proberen’ werkt dus niet verkoopbevorderend.

4. Hoe meer je boven de marktwaarde vraagt, hoe kleiner de kans op verkoop. Het onderzoek van De Wit toont aan dat voor iedere procent die een woning hoger dan de marktwaarde in de markt wordt gezet, de dagelijkse verkoopkans met 0,69% afneemt. Kortom, een te hoge vraagprijs verlaagt de kans op verkoop.

Het onderzoek van De Wit is uitgevoerd op NVM-data uit de periode 1985-2007. Het toevoegen van recente crisisjaren is niet mogelijk geweest, mede als gevolg van de complexiteit van de in de verschillende onderzoeken gebruikte modellen.

3 januari 2011

95.000 bezoekers op NVM Open Huizen Dag

De Open Huizen Dag van de NVM is rustig verlopen.

Het aantal bezoeken (circa 95.000) was mede door het mooie weer wel minder dan dit voorjaar. Woningzoekenden konden, zonder afspraak of verplichtingen, een recordaantal van bijna 56.000 woningen die bij NVM-makelaars te koop staan, bezichtigen.

Potentiële kopers konden door het grote aantal deelnemende woningen thuis een route uitstippelen om vervolgens op hun gemak een aantal huizen bekijken. Niet elk huis kreeg overigens bezoek. Gemiddeld kreeg 1 op de 3 geen geïnteresseerde koper over de vloer. Daarvoor was het aanbod te groot en bovendien konden de kandidaat-kopers onmogelijk alle woningen bezichtigen. Bovendien wordt niet elke woning als aantrekkelijk ervaren. Uit de regionale bliksemenquête van de NVM bleek dat dit keer wel meer écht geïnteresseerden de huizen bezochten.

Mensen moeten zich door de moeilijke situatie op de woningmarkt meer inspannen om hun woning van de hand te doen. Deelname aan de NVM Open Huizen Dag is een uitgelezen middel om kopers te trekken. Verkopers die deelnemen aan de NVM Open Huizen Dag verkopen doorgaans hun huis sneller, omdat zij actiever zijn op de woningmarkt.

Doordat de huizen de laatste tijd goedkoper zijn geworden, is het met name voor starters momenteel interessant om een huis te kopen. De rentestand is aantrekkelijk en er kan gekozen worden uit een groot aanbod. Ook de verlaging van de overdrachtsbelasting is voor kopers een welkome kostenverlaging. Al met al is de afgelopen 6 maanden de koopkracht van de koper op de huizenmarkt met circa 10% toegenomen. Maar volgens NVM-voorzitter Ger Hukker is er meer nodig om het vertrouwen structureel te herstellen. “Rust op de woningmarkt is een belangrijke randvoorwaarde voor verder herstel. Die rust ontbreekt nog”, meent Hukker.

De NVM Open Huizen Dag wordt twee keer per jaar georganiseerd. De volgende op 31 maart 2012.

Foto's bouw Beentjes Hoeve

4 november 2011

20 september 2011

28 juli 2011

3 mei 2011

14 april 2011

Ruim 130.000 bezoekers op NVM Open Huizen Dag

De Open Huizen Dag van de NVM van zaterdag 26 maart is succesvol verlopen.

Tijdens de NVM Open Huizen Dag hebben circa 130.000 bezichtigingen plaatsgevonden. Dit bleek uit een steekproef onder NVM makelaars in Nederland. Er waren ruim 52.000 te koop staande woningen te bezoeken. Ieder huis werd gemiddeld 2,5 keer bezocht.

Het aantal bezichtigingen lag hiermee iets hoger dan tijdens de vorige NVM Open Huizen Dag in oktober. Woningzoekenden konden op de NVM Open Huizen Dag zonder afspraak binnenlopen bij de deelnemende woningen om zich breed te oriënteren op aanbod en prijs.

Volgens NVM-voorzitter Ger Hukker is er door veel verkopers en NVM makelaars met spanning uit gekeken naar deze NVM Open Dag. Door de strengere regels van banken als gevolg van het harde toezicht hebben namelijk veel kandidaat-kopers moeite om hun hypotheek rond te krijgen. Met name starters en ZZP’ ers zijn hiervan de dupe.

Daarom zijn we blij dat, gelet op het grote aantal bezichtigingen, de markt blijkbaar niet helemaal stil valt en dat er een grote latente belangstelling voor een woning blijft. “Op zich ook logisch wanneer je bedenkt dat er veel keus is en de kopers tegen een duidelijk lagere prijs hun droomhuis kunnen kopen dan twee jaar terug. Iedere week wisselen in Nederland nog zo’n 2.500 bestaande woningen van eigenaar. Tegen scherpe prijzen, want verkopers proberen hun huis zo aantrekkelijk mogelijk in de markt te zetten.” Wel is het jammer dat je dan toch ziet dat 1 op 4 woningen niet worden bezichtigd. De komende 6 weken zal duidelijk worden hoeveel woningen daadwerkelijk uit de NVM Open Huizen dag zijn verkocht.

De NVM Open Huizen dag wordt twee keer per jaar georganiseerd. De volgende NVM Open Huizen Dag vindt plaats op zaterdag 1 oktober 2011.

28 maart 2011